欧阳娜娜歌迷网中国台湾大提琴演奏者演员歌手欧阳娜娜个人资料简介

作者 | 齐敏倩

编辑 | 陈芳

近日，欧阳娜娜的自主品牌nabi因为卖得太贵上了微博热搜。

一条聚酯纤维的浴袍售价988元，还不包邮，这样的定价估计连粉丝也得惊呼一句：要不起。

一直以来，开创个人品牌是明星们常做的副业之一，从奥运冠军李宁到潘玮柏，以及曾经“快乐家族”的杜海涛、谢娜等全都做过自己的服装品牌。他们中有的做成了全国知名品牌，有的小有成就，更多的则是黯然离场。

刚上市就引发争议

欧阳娜娜不是第一个做自主品牌服装的艺人，当然也不会是最后一个。

服装行业总体而言进入门槛比较低，而且我国纺织服装产业链发达，服装代工厂更是数不胜数，再加上明星经常和时尚联系在一起，所以成立服装品牌就顺理成章成了很多明星选择的副业之一。

1988年，体坛偶像李宁退役，之后他在健力宝创始人李经纬的帮助下成立了李宁服装公司。如今，李宁已是国产服装行业的头部企业之一。

时至今日，明星参与创业卖服装的名单，能列出一长串，如李晨、林俊杰、周杰伦、李荣浩、郑恺……他们创办的这些服装品牌中，有的在自己的品类中小有成就，有的不温不火甚至已经销声匿迹，但一上市就引发大规模争议的，似乎只有欧阳娜娜的“nabi”。

（图源：《明星自创服装品牌的营销研究》，刘小雨、谷怡）

11月中旬，欧阳娜娜在vlog中说，nabi这个品牌自己从构思到推出上市用了两三年的时间，确定品牌方向、名字、“找最舒适的面料”甚至吊牌的设计都用了很多心思。如此用心，却在产品上市后遭遇诸多“吐槽”，nabi这个品牌到底犯了什么错？

最明显的是定价太贵，产品性价比不高。目前nabi共有8款产品，其中浴袍和睡衣套装的售价最高均为988元；最便宜的棉袜价格为84元/双。

nabi卖得这么贵，显然不是因为布料好。988元一件的浴袍，基本就是聚酯纤维做的，服装代工厂在接受媒体采访时表示，这种浴袍的生产成本基本在60元/件，加上logo大约65元/件，普通品牌的这么一件衣服，终端售价一般不会超过300元。

愿意为nabi品牌多付几百元溢价的大概率是欧阳娜娜本人的粉丝，而不是普通消费者。

纵观明星开创的服装品牌，其实基本只有以大众消费者为客户和以粉丝为主要客户两大类。

前者除了老板的明星身份外，与普通服装品牌无异，如演员徐娇的汉服品牌织羽集，无论是价格还是设计都比较迎合大众，目前已经是淘宝古韵汉服店铺榜第二位。

后者主要赚粉丝的钱，所以提供的产品除了本身的商品价值外，还要给粉丝带来精神价值。但目前nabi却被曝销量低，此外还因为社交平台上没有粉丝“控评”而被网友调侃。

在青年剧作家向凯看来，欧阳娜娜的粉丝基数相对头部来说要弱一些，这也是nabi品牌“翻车”的原因之一。

明星“捞金”变难了

从上世纪90年代市场经济逐渐兴起开始，明星的经济价值不断放大，除了演艺主业的片酬、出场费水涨船高，他们通过副业“捞金”的途径越来越多，像欧阳娜娜这样自创品牌的自然也不在少数。

最初，在上世纪八九十年代，明星的主业收入并没有很高，走穴演出是大多数明星赚“外快”最常见的途径。那时的“顶流”刘晓庆走穴演出一场的收入是150元，相当于普通人几个月的工资。赚到钱的刘晓庆，开始买房、炒楼、投资影视公司等摇身一变成了商界精英。

不过，在那个年代，像刘晓庆这样能“吸金”的明星并不多，大多数明星赚钱的黄金年代始于上世纪90年代末。随着民营资本逐渐进入影视制作领域，电视剧、电影的开拍数量也越来越多。作为影视行业的重要一环，明星们不仅露脸的机会多了，片酬也逐年增高。

明星走红后，除了本身的演艺事业外，还会接广告代言赚钱。“富起来”后，他们也会和大多数有钱人一样，通过买房、开店等方式投资。比如，快乐大本营热播时，主持人杜海涛、吴昕就都开过餐饮店。

2009年，华谊兄弟登陆A股，两年前低价拿到原始股的冯小刚、李冰冰和黄晓明等人都因此获益不菲。这样的资本操作给明星“打了个样”，在之后很多年，成了影视公司和大腕明星间的惯常手法。许多大明星开始在资本市场展露锋芒，利用自己的名气低价入股影视公司，坐等公司上市后身价暴涨。

受行业和大环境影响，近几年影视公司的日子不算好过，上市也越来越难，资本市场上也就少了各路明星的身影。不过，社交媒体、电商等的出现还是给他们提供了流量变现的新机会。其中，最直接的方式就是直播带货。

现在，人们甚至很难找到一个从没直播带过货的明星。根据海豚数据，今年11月，金星、华少等明星在抖音直播带货榜上名列前茅。

电商的兴起还拓宽了产品流通渠道，不少明星开始自己经营服装、美妆等品牌，通过线上渠道销售。其中，做的最大、“最野”的还属张庭的“TST庭秘密”，靠着经营这个品牌，她赚得盆满钵满，不过也深陷疑似传销的泥潭。

近20年娱乐产业和互联网的快速发展，让明星“捞金”的途径越来越多，他们的收入也和绝大多数人有了云泥之别。不过，从最近的情况看，明星“捞金”变得越来越难了。

一方面是天价片酬被遏制、前不久相关部门又出台《关于进一步规范明星策划代言活动的指导意见》规范明星代言；另一方面，明星要想赚粉丝的钱，也不如从前般容易。

青年剧作家向凯向市界分析称，nabi品牌遭遇的舆论风波可以看出，粉丝经济正变得越来越透明。在“限娱令”等影响下，粉丝群体越发理性，明星做品牌的时候不结合市场实际，只是一味利用名气变现，已经行不通了。