时间:2023-05-11 04:34:22 | 浏览:86
最近,欧阳娜娜的自创品牌nabi上线,由于定价虚高、面料差、缺乏设计感,刚开张就引来一片“吃相难看”的吐槽声。“翻车”的连环效应一环接一环:紧接着又有业内人士称,一件988元的浴袍成本不足百元,换成普通品牌,在电商平台上出售的价格不会超过300元;另外,还曝出nabi品牌关联公司成立不足半年的消息。
自创品牌,以名带利,本是一举两得的事情,但似乎出圈者少,多的是圈地自萌、自娱自乐,甚至湮没无闻、草草退场。这次,就连本应站在消费前线的粉丝也在性价比极低的产品前望而却步。处处奏效的粉丝经济,在明星自创品牌上似乎失去了效力。
自创品牌遭“翻车”
官方售卖平台nabi小程序上显示,这次上线的云朵胶囊系列共有8款居家产品,最贵的是浴袍和睡衣,售价均988元,最便宜的眼罩也要148元。如果没达到999元的消费门槛,还要另外付5-35元的运费。目前,“满999元包邮”的标注已不存在。除浴袍和睡衣之外,其余6款产品均显示售罄,具体的销量情况前台不可见。
在微博上某自媒体发起的7.1万人参与的投票中,有4万多人表示“贵,定价不太合理”,有2万多人则表示“不在意,反正受众不是我”。对于明星品牌,默认的消费对象是粉丝群体而非广义上的“路人”消费者。在粉丝对于偶像情感的加持下,粉丝总能带着点滤镜,不管产品实际如何都能说句好话。但由于欧阳娜娜的粉丝多为学生群体,其定价之高已经超出了他们的消费水平,舆论反噬最先由粉丝开始,其评论区高赞的评论就是“真诚希望考虑下你的受众群,大多是学生,你的带货能力有目共睹,但真不至于如此贵。”
普通的消费者看过售价之后,最直观的感受也是贵。不过,明星自创品牌在品牌效应、包装设计等环节以及明星效应的加码下,最终售价存在一定的溢价,也在可接受的范围内。这次大规模“翻车”的根由就在于一些环节上出了问题。
首先,最起码的质量与价格不相匹配。以引发最多热议的浴袍为例,官方介绍上显示面料成分由86%的聚酯纤维、13%的粘纤和1%的氨纶构成。单从成本上讲,有纺织工厂的负责人爆料,聚酯纤维材料的毛巾成本价为0.035元/克,浴袍成本价大概在50元/件。售价之高显而易见。还有购买了眼罩产品的粉丝称,“连唯一的遮光需求都做不到”。
此外,产品从设计上看也并无多少用心。此次推出的云朵胶囊系列主打睡衣产品,所有产品都是清一色的白色,除此之外基本没有任何图案和设计元素,不少网友直言:“看上去跟酒店的浴袍没啥两样”。最多的设计无非是在基本款的产品上加印了一个“nabi”的logo。不满情绪以玩梗的方式呈现:网友纷纷在自家马桶、口罩上p一个同款logo,在闲鱼等平台上高价出售,称是“nabi”品牌的同款。
对于明星品牌而言,明星个人形象与品牌形象是深度绑定的。欧阳娜娜素以潮流少女的形象示人,穿搭风格自成一派,在社交平台上引发不少网友推崇和效仿。自创个人服装品牌似乎是顺理成章的事情。据其本人透露,品牌成立历时三年,反复设计,品牌上线后,她还邀请了一众博主推广造势,台子搭得很高,但从产品呈现和销量口碑上看,效果显然差强人意。
粉丝经济不是“不败神话”
明星自创品牌,欧阳娜娜当然不是第一人。从明星创立的品牌来看,潮流服饰、餐饮、美妆是最常见的三类。依靠明星效应,拉动粉丝经济,将名气转化为商业价值的比比皆是。这一套操作,国外明星运用得更加纯熟,有名的卡戴珊家族基本人手一个品牌,且品牌在市场上颇有存在感;说唱歌手Kanye West与阿迪达斯联名的椰子鞋,一度成为爆款。
明星的个人效应,是免费的招牌,免去了众多品牌在创立之初必然面临的获取曝光度、打响知名度的问题。顶着明星的光环,品牌自带讨论度和流量。不光省了营销成本,还有一批天然的原始消费者。与粉丝经济的逻辑相通,无数甘为拥趸的粉丝,既能充当明星品牌的消费主力军,还是宣传时的“自来水”。
清华大学新闻与传播学院教授彭兰曾撰文指出,粉丝经济倚重的是粉丝成员的情感因素,基于明星的魅力而形成,粉丝对偶像的感情需要通过购买明星代言或推销的产品来佐证,多数时候,通过明星的号召力进行营销会快速起效。购买偶像的品牌,更是对偶像的支持。
而给出好评、随时随地安利,则是粉丝刻在DNA里的本能。上海交通大学媒体与传播学院副院长李康化认为,粉丝经济中较为特别的是粉丝的口碑传播效应,即粉丝在产品的推广时期自发地呼吁其他“路人”来关注产品完成口碑传播。
天然利好并不意味着明星品牌一定会成功。事实证明,明星红利一般只在短期内有效。一旦涉及长期的品牌经营,粉丝的力量也并非“不败神话”。失败的案例不胜枚举。“欢型”“TWOEX”……众多背后由明星做主理人的品牌,基本都落得个清仓大甩卖的结局。更别提那些成分都没有安全保证的明星美妆产品了。即便是拥有颇多粉丝、每次发新歌都能引发全网讨论的周杰伦,其自创品牌PHANTACi也未能在市场上掀起波澜。目前,该品牌网店的粉丝数量仅有6万,销量最高的一款衣服只有46人付款。不少粉丝评价,自己就是奔着周杰伦来的,但当回头客的极为有限。相比之下,算得上成功的乏善可陈,说到明星自创品牌的成功案例,回回提及的无非是陈冠希的CLOT,林依轮的饭爷等。
一旦放到市场上,经历市场竞争和商业逻辑的检验,依靠粉丝的明星品牌就很难站稳脚跟了。除了少数在激烈的市场竞争中尚有立足之地外,大多数粉丝定制品牌主要由粉丝买单,勉强生存着。
回到市场逻辑上来
明星品牌运营是个长期的市场行为,不同于简单地买买明星代言,穿穿明星同款的一锤子交易,其运营涉及诸多层面,如品牌文化、产品质量、品牌服务、品牌营销等,每个环节都需要投入相当的精力和成本,不是光挂个明星本人的招牌就能一劳永逸。品牌的长足发展,最终依靠的还是粉丝之外的广大消费者,而非粉丝消费者,看重的是产品质量、设计等这些能够支撑品牌长远发展的基点。
虽然明星自创品牌的失败者多,但被大规模群嘲者罕有,这次欧阳娜娜自创品牌的“翻车”,也从侧面佐证了当前舆论环境的变化,即明星光环的光晕褪去,明星本人的背书起的不一定是正向作用,反而可能是“圈钱”的一种变相呈现。即便是头次购买,粉丝的态度也相当审慎,说明粉丝消费也在趋于理性,更加追求性价比。放到今天,想要依靠粉丝经济收割名利,变得越来越不现实了。
明星自创品牌,除一开始占据天时地利人和外,最终还需要回到市场逻辑上来,否则,这些原生优势也会很快消失,甚至遭遇流量的反噬,损害明星本人和品牌的口碑。因此,对明星来说,更需要在品牌经营上深耕用户群体,思考怎样将消费者从明星粉丝变成品牌粉丝,使品牌即使离开明星光环,在市场上也有一定的竞争力。
当粉丝经济不能适用明星自创品牌时,就会适当地过渡到社群经济。依靠品牌自身的吸引力吸附忠实的追随者,或许是明星自创品牌的真正出路。(大众日报客户端记者 李梦馨 报道)
封面新闻记者 刘可欣11月22日,欧阳娜娜推出个人品牌“nabi”,引起争议。25日,话题讨论度逐渐走高。在欧阳娜娜最新的电视剧杀青宣传的微博中,最上层的两个评论,便是对品牌的质疑和要求她回应质疑的评论。86%聚酯纤维的浴袍定价988元 被
最近,欧阳娜娜的自创品牌nabi上线,由于定价虚高、面料差、缺乏设计感,刚开张就引来一片“吃相难看”的吐槽声。“翻车”的连环效应一环接一环:紧接着又有业内人士称,一件988元的浴袍成本不足百元,换成普通品牌,在电商平台上出售的价格不会超过3
碰上欧阳妮妮这个姐姐,欧阳娜娜到底有多倒霉?2013年,17岁的欧阳妮妮因为一条“在外套中意外发现200块钱”的废闻火速走红,谁也想不到,这条如此无聊的消息竟然成了全台湾历史上点击量最高的新闻之一,还顺势捧红了一位17岁少女。然而更加魔幻的
别人家的姐姐都是爱护妹妹,但欧阳娜娜的姐姐欧阳妮妮,却在嫉妒妹妹的路上越走越远。早年欧阳龙一家在做客小S的《康熙来了》时,欧阳妮妮就表现出了自己对欧阳娜娜的不喜欢。当小S问她:“会不会介意别人说娜娜比你漂亮?”欧阳妮妮回答道:“我觉得她是那
988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子……日前,“邻家女孩”欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”,其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。据悉,定价为988元的浴袍材料为86%聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶。
#快消八谈##欧阳娜娜##粉丝##明星#欧阳娜娜“下海”第一站被骂上热搜。11月30日,欧阳娜娜自创品牌因价格昂贵、成本低廉登上热搜榜。不少网友表示“价格太贵买不起”“要作品没作品,只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的关注度来
明星欧阳娜娜自创品牌“nabi”开售以来吸睛无数。截至11月30日,据“nabi”小程序,包括卫衣在内的6件商品已售罄,然而,在快速售罄的同时,有声音称定价为988元的纯白浴衣实际成本不足百元,存在收割粉丝韭菜的嫌疑。近年来,不少明星依靠积
重播
明星做品牌是很常见的事情了,00后小花欧阳娜娜也做了自己的品牌,nabi,据说还是想了很久,听取粉丝建议改出来的名字。在欧阳娜娜的店铺中,产品有袜子、浴袍、睡衣等等。看看她的云朵睡衣简简单单,况且,面料还是聚酯纤维,不是纯棉,要价到了988
科技和网络的飞速发展,学生们所接受的教育也越发新颖,但与之而来的便是知识的“庞杂”,若是学生没有分辨是非的能力,也可能会受到不好的影响。欧阳娜娜作为“国民妹妹”,也是很多学生所喜爱的偶像,不仅自身有着独特的“白月光”气质,还是高材生,并且还
最近几年,越来越多的艺人开始涉足演艺事业以外的领域,他们有的开加盟店,有的进行直播带货,还有人做起了自己的品牌。他们的想法很简单,就是利用自己的知名度通过“粉丝变现”来赚钱,但是稍不注意就会戴上“割粉丝韭菜”的帽子。作为零零后艺人的代表,相
欧阳娜娜自创品牌“nabi”翻车,售价988元一件的浴衣,被爆造价不足百元,明星自创品牌为何频频翻车?欧阳娜娜作为“邻家妹妹”的代表,在与翟子路恋情曝光之后,感觉就像中了邪,多次翻车,这次仅仅是因为睡衣和浴袍吗?这段时间,欧阳娜娜不断在为自
一周前,艺人欧阳娜娜上线了筹备已久的个人品牌nabi,其本人也为品牌做了不少预热宣传。而一周时间过去,围绕着nabi品牌的吐槽声却并未减弱,究其原因还是因为价格问题。在欧阳娜娜为自己的新剧《永安梦》杀青做宣传的微博下,也有不少粉丝要求其对个
988元一件的浴袍、168元两双袜子……日前,欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”,因其低成本、高定价而引发网友热议。图片源自欧阳娜娜微博截图据悉,nabi主打精致舒适生活方式,记者查询“nabi”小程序发现,“云朵胶囊新系列”11月2
日前,欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”,但因产品定价过高而引起争议。据介绍,nabi主打精致舒适生活方式,该品牌的“云朵胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上线,产品涵盖围巾、卫衣、长裤、睡衣套装、浴袍、袜子、眼罩和兔子玩偶在内