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欧阳娜娜口碑崩盘:千元浴袍成本仅65元,把粉丝当韭菜?

2023-05-11 06:35:48 553

摘要:这年头,但凡是有点名气的艺人,40%都创立了自己的品牌,明星和网红开店已经不是什么新鲜事了,利用自身流量优势吸引粉丝购买,可谓事半功倍!正所谓树大招风,明星开店自然不愁顾客,但稍有不慎就会引来骂声,有着“邻家妹妹”之称的欧阳娜娜,就因为品牌...

这年头,但凡是有点名气的艺人,40%都创立了自己的品牌,明星和网红开店已经不是什么新鲜事了,利用自身流量优势吸引粉丝购买,可谓事半功倍!

正所谓树大招风,明星开店自然不愁顾客,但稍有不慎就会引来骂声,有着“邻家妹妹”之称的欧阳娜娜,就因为品牌定价太高,遭到全网唾骂。

近日,一款名为“nabi”的小程序正式上线,毫无疑问,这是欧阳娜娜自创的品牌,主打精致舒适的生活方式!

按理来说,这应该也不是什么新鲜事了,可网上很快就出现了吐槽的言论,从小程序的商品列表来看,一件纯白浴袍卖988,而最低价的商品也要148,是一款“云朵系列”眼罩。

相信大家都是精明的消费者,面对如此离谱的定价,你会作何选择?

可是大家都知道,明星卖东西的目标消费者,基本上都是其粉丝群体,哪怕路人觉得贵,也依然有人愿意掏腰包购买。

就在nabi小程序刚上线不久,除了浴袍和睡衣之外,其他商品一律售罄了,可见欧阳娜娜的影响力有多大!

仅仅看着这些数字,大家可能没有概念,现在就拿其他明星的自创品牌定价来对比一下,很快就一目了然了。

在余文乐的MADNES天猫旗舰店中,销量第一的洗水灯芯绒长裤定价为849;白敬亭自创品牌GOODBAI,一款连帽毛衣则要699;最后是陈赫的TIANC BRAND,一件羊羔毛外套售价419。

众所周知,凡是和明星沾边的产品,都会比普通商品贵上不少,拿专业人士的说辞来说就是:除了包含产品成本、市场经济外,更多的是情感投资的价值。

哪怕是最贵的灯芯绒长裤,也仅仅只卖849,距离988还便宜一百多块,欧阳娜娜敢于将价格定那么高,莫非产品质量真的不一样?

从材质来看,nabi旗下 商品大多以聚酯纤维材质为主:睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维,内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝;

浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。

是不是看着很复杂,一大堆专业名词和数据,根本分不出好与坏,我们普通人当然不明白,但是专业人士一眼就能看出真假。

两天前,一位纺织工厂的老板透露,nabi品牌所采用的聚酯纤维,其实就是俗称的涤纶,也是布料中价格比较低廉的一种,大概售价为0.035元/克,如果制成一件浴袍,成本价大概为50元/件。

即使混合了其他材料,比如棉、蚕丝等名贵布料,成本价也不会高到哪里去,最多增加10元/件而已。

也就是说,欧阳娜娜官网所售卖的浴袍,其实成本价也就60元,哪怕是加上logo,也不会超过百元。

说到印制logo,该纺织厂负责人还表示,nabi所售卖的产品中,选用的logo款式和花样,基本都是最简单、便宜的一种,甚至连花纹设计都没有,哪怕是小作坊都能轻松完成。

成本价不过70元不到,即使加上明星效应、包装设计和品牌授权,这件浴袍的定价也大概在300元左右。

当然了,明星创立的品牌,即使是一个定价,也蕴含不少商机,除了和明星的名气、流量有关之外,还得看她的外在形象。

想必这次nabi敢于定这么高的价,也是看中了欧阳娜娜的带货能力,毕竟她在很多社交平台,都有不错的带货成绩,平时也总会拍些vlog分享自己的生活。

仅仅是小红书上,欧阳娜娜就拥有858万粉丝,称得上是该平台的顶流账号了,而她的粉丝群体,也大部分是90、00后,还是有一定的购买能力。

想必该品牌的股份持有者,也是仗着欧阳娜娜强大的带货能力,才敢把价格定成天价,认为即使是溢价,粉丝也依然会买单。

殊不知野心太大也不是件好事,如此夸张的溢价,还真是低估了大家的智商,脑残粉只是少数,大部分消费者还是很理智的,对于这种“物非所值”的商品,自然不会傻乎乎地买单了。

明星捞金也要讲究方法,如果商品的价值低于明星的影响力,而成本用料和定价又差之千里,即便能在短期内赚快钱,也迟早会消耗艺人的口碑。

既然想要赚钱,何不安分地做好工作,认真踏实走好每一步,多拍几部好戏,多唱几首好歌,这样更有说服力,没必要用旁门左道,小心赚钱不成反把名声败坏。

对于明星品牌定价过高这件事,你怎么看呢?

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