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成本50元的浴袍卖988元,网友激辩!欧阳娜娜推个人品牌,是这个“邻家女孩”的商业野心?

2023-05-11 01:29:31 1373

摘要:988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子……日前,“邻家女孩”欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”,其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。据悉,定价为988元的浴袍材料为86%聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶。...

988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子……日前,“邻家女孩”欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”,其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。

据悉,定价为988元的浴袍材料为86%聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶。就此业内人士表示,聚酯纤维是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例,聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克,浴袍成本价大概在50元/件。

日前,该品牌的“云朵胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上线,产品涵盖围巾、卫衣、长裤等8个产品。目前,除了浴袍与睡衣套装,其余产品均已售罄。

浴袍定价988元贵不贵?有人吐槽,有人认可

据欧阳娜娜介绍,品牌的筹备时间花了三年。记者从该品牌的小程序中看到,品牌的定位是精致舒适生活方式。目前推出“云朵胶囊系列”,一共8款产品,分别是浴袍、睡衣套装、长毛兔子玩偶、卫衣、长裤、袜子、围巾、眼罩。其中价格最高的是浴袍,定价为988元,材料为86%聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶。定价最低的是眼罩,价格为148元,材料为50%莫代尔、45%棉、5%氨纶。

网友认为,产品的定价与材质、设计均不相符,这才引起激烈的讨论。

其实,在市场上,聚酯纤维的造价成本并不高。

11月28日,一名江苏淮安纺织工厂负责人介绍,聚酯纤维俗称涤纶,是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例,聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克,浴袍成本价大概在50元/件。“即使是混合了棉、蚕丝等面料,涤纶混纺产品的真实成本造价,也不会太贵。”他说道。

一位开厂17年的业内人士表示,按照nabi浴袍材质来看,生产成本大概在60元/件左右,加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权,普通品牌在电商平台上卖出去的话,按市场行业来说,一件售价最多不超过300元。

不过,时尚评论家、时尚品牌创新专家、广东省服饰文化促进会常务副会长、中国西部高级定制中心主任王小灿认为,任何一个公司都有权利对自己的商品进行定价,也不能只凭借人工纤维的材料,就判断产品廉价与否,很多人工合成的纤维代表着当代纺织行业最前沿的科技。该品牌之所以引起争议,是因为在销售端产品描述上更多是感性认知,产品和设计的专业描述不够清晰。缺乏专业价值的支撑,加之品牌概念目标模糊不清、对公众人物认知期待的落差,让价格成为了网友“吐槽”的对象。

除了定价高,材质差、缺乏设计感外。网友还对该品牌的思路调侃道:只要任何纯白色的物品打上nabi这个logo,就可以成为该品牌一员,随后小红书网友们玩起了“万物皆可nabi”的梗,在自己的白纸、白碗上盖戳调侃。

明星自创服装品牌售价都不低

明星自创服装品牌,欧阳娜娜并非第一人。

近年来,众多明星都利用自身流量优势,推出自创品牌,试图在服饰市场中分得一杯羹。余文乐推出个人品牌MADNESS、陈赫创立服装品牌TIANC BRAND,白敬亭创办服装品牌GOODBAI,昆凌创立个人女装品牌JENDES……

而在部分品牌店中,销量排行第一的产品往往定价较高。

比如,在MADNESS天猫旗舰店中,卖的最好的一款洗水灯芯绒长裤,定价为849元;GOODBAI旗舰店中,毛衣热销第1名的连帽毛衣售价699元;在TIANC BRAND淘宝店中,销量第一的是一款原价为419元的“文韬同款”羊羔毛外套。

即便是店里中等价位的服饰,价位也并不算低。以MADNESS天猫旗舰店为例,其中等价位服饰大概在400元~500元之间;GOODBAI旗舰店的中等产品则在300元起步。

与nabi有着相似定位、类似产品的品牌定价也都不低。

比如,太平鸟集团旗下为“18~25岁时髦少女”创设的品牌乐町少女装,产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中,其睡衣、家居服均价在200元左右。

事实上,尽管明星自创品牌商品有所溢价,但出于对明星的喜爱与追捧,不少粉丝依旧愿意买单。但如果溢价超出了明星个人价值与影响力,实际成本与生产用料却与之相差甚远,难免会让消费者产生“物非所值”的心理。

“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上,自创品牌是明星在庞大粉丝群体中,挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑,更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣指出。

在中国青年剧作家导演向凯看来,明星自创品牌定价过高,与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高,定价便越高。明星应该做好本行内工作,靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。

“邻家女孩”有了开拓新事业的野心?

那么,欧阳娜娜到底有多火,才能让她拥有将自创品牌高定价的底气?

5岁半开始学习钢琴,6岁开始学习大提琴、12岁举办4场巡回音乐会、18岁入学伯克利音乐学院……作为大提琴演奏者、影视演员、歌手,拥有多重身份的欧阳娜娜,一直是备受瞩目的明日之星。

而欧阳娜娜真正成为贴近粉丝的“邻家女孩”“种草达人”,还得从2018年说起。

2018年,18岁的欧阳娜娜正式签约经纪公司壹心。也是在这一年,她开始频繁用拍摄vlog的方式记录生活点滴,并在小红书等社交平台上,分享日常穿搭,推荐平价好物。

目前,欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万,其微博话题“娜娜的vlog”阅读量已突破25亿次;而在小红书上,欧阳娜娜同样拥有858万粉丝,称得上是社交平台顶流。

得益于甜美青春的人设,与强大的“种草安利”能力,欧阳娜娜深受时尚品牌的青睐。据不完全统计,欧阳娜娜目前手握包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、FILA FUSION等31个品牌的商务代言。

与此同时,被欧阳娜娜“种草”的粉丝更是不容小觑的消费力。根据CBNData星数数据,欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名,其中,90后、00后消费者占比超过一半。

据nabi公众号,其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App显示,上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日,注册资本500万人民币,法定代表人为胡文玲,经营范围含文艺创作;化妆品批发;工艺美术品及收藏品批发;鞋帽批发;珠宝首饰批发;针纺织品及原料销售等,由Newsleepco Limited全资持股。

此外,上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人亦为胡文玲。该公司成立于2020年4月,注册资本500万人民币。

有媒体分析,此次因高价遭诟病的nabi,是欧阳娜娜首次自创的品牌。这也意味着,22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。

上游新闻综合时代周报、封面新闻、zaker、新浪财经等

编辑:李周芳

责编:吴金明

审核:冯飞

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